Verkoop bij inschrijving, 7 tips!

Je droomhuis gezien, maar zijn er nog 25 andere gegadigden? Grote kans dat er gewerkt wordt met een inschrijving. Wat is dat en hoe maak je de meeste kans zonder te veel risico te nemen? Dat legt Jouw Makelaar je haarfijn uit.

Er is bekend gemaakt dat jouw droomhuis middels inschrijving wordt verkocht, dat betekent dat alle gegadigden voor een bepaald moment hun ‘geheime’ eindbod bekend moeten maken. Dat is een (virtuele) gesloten envelop die binnen een gestelde termijn moet worden opgestuurd. Met daarin een bedrag en de voorwaarden, zoals leveringsdatum, voorbehoud financiering en sinds kort ook een voorbehoud bouwkundige keuring. De verkopende makelaar stelt dus een deadline waarop hij biedingen inzamelt. Samen met de eigenaar bepaalt hij vervolgens aan wie ze de woning gunnen.

Tip 1. Jouw financiële situatie

In de huidige woningmarkt zijn er veel kapers op de kust, je moet daarom snel kunnen handelen. Het is daarom raadzaam om vooraf jouw financiële situatie in kaart te brengen met een hypotheekadviseur. Je weet dan precies waar je aan toe bent én kunt direct handelen als jouw droomwoning voorbijkomt.

Tip 2. Wees uniek!

Een inschrijving is net een sollicitatie, je moet er bovenuit springen. Dat doe je door een reëel, liefst ‘uniek’ bod op tafel te leggen, inclusief aanvullende voorwaarden. Een ‘uniek’ bod is een specifiek bedrag. Zo trek je met een bod van € 301.384 bijvoorbeeld eerder de aandacht dan met een bod van € 300.000.

Maar je kunt ook op een andere manier opvallen. Namelijk met de voorwaarden. Volgens Hans André de la Porte van Vereniging Eigen Huis hoeft de woning namelijk niet per se naar de hoogste bieder te gaan. ‘De verkoper kan ook kiezen voor wat hem het beste uitkomt.’ Soms is dat een snelle levering, of juist niet, omdat de verkoper nog wacht op een nieuwbouwhuis. Het kan zomaar zijn dat jouw flexibiliteit doorslaggevend is bij de wensen van de verkopende partij. Het loslaten van voorbehouden voor financiering en bouwkundige keuring helpen ook. Maar pas op: je neemt tegelijkertijd ook een echt risico.

Tip 3. Overbieden of niet?

Vaak wordt er gedacht dat een verkoop bij inschrijving altijd resulteert in een koopsom bóven de vraagprijs. Dat is natuurlijk niet altijd waar, maar ergens is het wel logisch. Toch willen we je het advies geven om nooit té veel te overbieden. Vergeet niet dat de woning nog getaxeerd moet worden voor de verkrijging van jouw financiering, wanneer de taxatiewaarde lager is dan de afgesproken (overboden) koopsom, dan hou je een financieel gat over. De bank zal dit gat niet voor je vullen, wat resulteert in een ontbinding van de koop of de inzet van (veel) eigen vermogen.

Tip 4. Bied in absolute getallen

Wie slim denkt te zijn door ‘€ 1.000,- meer dan het hoogste bod’ te bieden, heeft het helaas mis. Een bod in dergelijk vorm uitbrengen is niet toegestaan. Het is een oneerlijke en tevens gevaarlijke manier van bieden; je weet immers maar nooit wat andere kandidaten hebben geboden. Je moet dus echt in absolute getallen bieden, bijvoorbeeld € 250.000,- of € 399.995,-.

Tip 5. Risico

Soms laten kopers bij biedingen voorwaarden als een bouwkundige keuring en een financieringsvoorbehoud achterwege, signaleert Eigen Huis. Jouw Makelaar vindt dat een slecht idee, zeker als kopers niet zeker weten of ze de benodigde financiering ook krijgen. Het komt steeds vaker voor dat kopers zich ‘verslikken’ en vervolgens toch de boete van 10% van de overeengekomen koopprijs moeten betalen als de koop niet doorgaat. En ja, voor een huis van 3 ton is dat gewoon € 30.000, dus loop (niet teveel) risico!

Tip 6. De gunfactor

Verkopers hebben vaak een emotionele band met het huis. Zij willen niet alleen de beste prijs, maar ook dat hun huis in goede handen wordt achtergelaten. Speel daarom in op het gegeven gunfactor. Zo willen verkopers volgens André de la Porte nog weleens kiezen voor mensen die ze het huis ‘gunnen’ omdat ze bijvoorbeeld bijzonder sympathiek zijn en goed passen in de buurt. ‘Heeft een appartementencomplex bijvoorbeeld vooral oudere bewoners, dan past een gezin met kinderen daar misschien niet zo goed tussen en kan een koper eerder voor iemand kiezen die ook al een wat oudere leeftijd heeft.’

Wij denken dat helpt het om persoonlijk te zijn in je bod, we zien veel verschillende biedingen en er zit van alles bij om het persoonlijker te maken, tot kindertekeningen aan toe. Kom bijvoorbeeld met argumenten waarom je het huis zo graag wilt hebben. Een foto van jezelf hoeft niet, maar een briefje met alleen zakelijke gegevens is toch minder aantrekkelijk.

Tip 7. De aankoopmakelaar

Als je snel moet schakelen, maar twijfelt over een goed bod en hier professionele hulp bij wilt hebben, neem dan een aankoopmakelaar in de arm. Jouw Makelaar kan deze dienst uiteraard verzorgen, we gaan dan mee tijdens een bezichtiging of Open Huis en kunnen je adviseren over en juist koopsom. Zo koop je geen kat in de zak én maak je wellicht net iets meer kans op die ene droomwoning!

Eerlijk?!

Bij Jouw Makelaar krijgen wij regelmatig de opmerking; ”Jullie doen dit zeker alleen om kopers tegen elkaar uit te spelen?”. Maar niets is minder waar. Dankzij de inschrijving krijgen alle bieders een gelijke kans om hun uiterste bod voor te leggen bij de verkopende partij. De hoogte van de biedingen worden nooit gecommuniceerd. Wél zo eerlijk dus!

Tags: kopen, bieden, makelaar, inschrijving, Open huis